“今天来到了湖东镇，听说这里的赤豆香滑可口，到底好不好？大家去看一看、试一试就知道了……”短视频里阿伦满面笑容，带粉丝到陆丰市湖东镇寻找优质农产品。 阿伦原名林伟伦，是陆丰市甲西镇客楼村人。2020年，一个偶然的机会开启了他的电商创业之路。几年间，通过销售原生态、绿色健康的本地农副产品，林伟伦积累了6.8万名粉丝，每年有约百万元的销售成绩。 林伟伦的电商创业是陆丰市电子商务进农村示范项目的缩影，自2020年10月电子商务进农村综合示范项目开展以来，陆丰农村电子商务发展迅速，不仅推动了农产品上行、工业品下行，还带动农民电商创业、助力乡村振兴。这个过程中，形成了网红主播、电商优品、物流网络等电商新业态，将陆丰优质农副产品卖往全国各地。
电商创业 一条短视频播放量超723万 林伟伦的电商创业之路可谓无心插柳柳成荫。2020年，他无意间发布的一条短视频，在抖音平台上收获了超723万的播放量。 在这条短视频里，林伟伦探访乡村，一位居家装扮的阿姨带他来到一处荒草萋萋的老房子里，略显神秘地打开了一个老旧陶罐。视频结尾处，林伟伦作了揭秘——这是一罐存放很久的萝卜干。 年代久远的萝卜干还能食用吗？林伟伦告诉记者：“这是潮汕人专属的特产小吃，年份越久越好。” 这条爆火的视频开启了林伟伦的电商创业之路。在数万条评论里，好多人问他，“老萝卜干还有没有，能不能买一些？”于是他想到，有很多陆丰人在外地打拼，可以将陆丰本地比较好吃的东西卖给他们，以此抚慰他们的思乡之情。“他们刷到讲家乡的短视频后比较感兴趣，我还能以货带流量。”林伟伦说。 事实证明这条思路是对的。此后，林伟伦开始在网络上发布短视频，通过镜头分享陆丰特色农副产品，并逐渐积累起了一批粉丝。 2022年，陆丰市开始实施国家级电子商务进农村综合示范项目，在陆丰各镇（街）免费开展电商带货人才培训。听到这个消息，林伟伦第一时间联系了陆丰市电子商务公共服务中心（下称“陆丰市电商中心”）的工作人员，并参与了当年8月在陆丰市南塘镇开展的直播带货电商培训提升班。
经过培训提升，林伟伦逐渐找到“流量密码”，掌握了短视频拍摄技巧、发布节奏、评论回复要领等众多技能，他发布的短视频和直播获得了更多的流量和关注。截至目前，林伟伦已经有6.8万名粉丝，获赞99.4万。仅2022年9月，在陆丰市电商中心组织的“庆中秋，迎国庆活动”直播销售活动中，他当月成交金额就达到12.55万元，成交订单数2591单。 目前，林伟伦已经在甲西镇开设了自己的直播工作室，他也成了远近知名的网红。采访间隙，他正在准备陂洋菠萝节的直播。对此他信心十足，“只要是新鲜、原生态的水果都很好销售，上个月卖荔枝的时候，一天最多可以卖出1000多单。” 2020年，陆丰市电子商务进农村综合示范项目开展以来，共进行免费培训113场，累计培训7548人次。通过培训带动400多人从事电商，发展成为电商服务点负责人、微商、物流电商行业从业人员。培养了46名日常运营主播，带动电商就业创业，推广陆丰市特色农产品品牌，提升了产品销量，并打造出了学员电商创业就业、助力乡村振兴的典型。
电商赋能 博美腐竹品牌更响、销路更广 腐竹是餐桌上常见的美食，也是陆丰市博美镇延续了百年的产业。博美镇图美村的腐竹最为知名，据不完全统计，博美镇现有腐竹作坊近200家，集中在图美村的有100多家。图美腐竹可通过烧、炒、凉拌、汤食等料理方式，成为餐桌上一道美味佳肴。食之清香爽口，柔软中带着劲道，别有一番风味。
庄朝坚是博美镇图美村一位腐竹加工产业从业者。他是土生土长的陆丰博美人，十几岁便出门打拼，经过了一番兜兜转转最终回到家乡，创办了博美珍味源豆制品厂，并申请了自己的品牌“博美豆匠”。 经营过程中，庄朝坚遇到了诸如原材料供应不稳定导致产量有限、物流成本过高导致产品走不出去、产品包装过于简陋、缺乏足够曝光度、产品得不到有效推广等问题。陆丰市电商中心得知情况后第一时间与其对接，在其原有基础上赋予省级电子商务进农村综合示范项目，扶持其组建成立陆丰市途美电子商务服务有限公司，并为其开设博美镇电商服务站。 博美镇电商服务站作为“博美腐竹”对外交流的桥梁和当地农产品收购窗口，鼓励当地村民种植腐竹生产原材料——半爿乌黄豆，并通过统一收购的方式让原材料问题得到有效解决。 在陆丰市电商中心工作人员帮助下，“博美豆匠”从原材料、商标、包装方面进行了标准化升级。同时，陆丰市电商中心对“博美豆匠”产品开展了多次专项活动推广，协助其解决企业生产许可SC认证等问题，组织媒体对博美腐竹进行宣传推广。另外，陆丰市电商中心工作人员教授庄朝坚短视频制作等技巧，在网上直播腐竹的生产过程，使其产业得到有效曝光及推广，其产品由传统的线下销售转为线上销售，销量和口碑获得双丰收。
“博美虾饼”是陆丰市博美镇的另一特色产品。陆丰市承业义隆糕饼有限公司是博美镇数十家虾饼生产企业中的一个，凭借数十年的技艺传承、优质的产品质量，其生产的“博美虾饼”远近驰名。凭借电商赋能，该公司知名度越来越高，并于2023年全面升级。该公司保持优良制作工艺的同时，购入了一条“博美虾饼”生产线，馅料搅拌、烘焙、包装等环节的自动化程度大大提升，生产效率也随之大幅度提升。该公司负责人告诉记者，电商增加了公司的产品销量，也让公司有条件投资建设工程，进而提升生产效率，目前正在筹备进入抖音商城、淘宝等电商平台。 类似案例还有很多，通过电子商务进农村示范项目的不断推广，博美腐竹、博美虾饼、陆丰荔枝、油柑、萝卜、甘薯、南塘橄榄、玻璃鱿鱼、陂洋菠萝、甲子鱼丸等各类农产品品牌快速提质增效，油柑、橄榄等农产品精深加工产业得以开发，陆丰全市“大众创业、万众创新”氛围日益浓厚。
优化渠道 村里有了快递驿站买卖更方便 青塘村地处陆丰市西北部，是西南镇最大的行政村。该村青山漫漫，流水潺潺，环境优美。村内的“黄建伟商店”是比较热闹的地方，除了购买日用品，很多村民光顾该商店取快递，售卖自家产的农产品。
店主黄建伟告诉记者：“每天大概有100多单买东西、寄快递的生意。”值得一提的是，黄建伟将商店开到了网上，村民自己生产的农产品拿到店里后，黄建伟拍摄视频后发布朋友圈，在网上进行销售。6月，他的朋友圈里销售本地荔枝；7月，销售大山岗丝苗米和梯田咸菜。中秋节快到了，“博美虾饼”已经在他朋友圈内开启了销售。 据陆丰市电商中心统计，“黄建伟商店”运营的快递代派代送业务，每月快递投递量达6000件左右，实现收益达4000余元。这不仅给自己带来增收，还解决了当地村民网购难、送货难、农产品销售难等问题，提高了村民日常生活的便利度。 黄建伟是西南镇青塘村人，也是一名“90后”返乡青年。返乡发展后，他经营过宵夜档口、奶茶店，打过散工，但收入一直不稳定。于是2016年他在村里开了小商店，日常兼顾着打散工增加收入，以维持生计。2021年6月，黄建伟了解到陆丰市正在推进电子商务进农村综合示范项目，便整理好电商服务点申请资料，并联系上了陆丰市电商中心工作人员。工作人员对其开展了相关培训，对其所经营的便利店进行了改造升级，并为其开设了快递收发、电子商务宣传推广、工商业务代办、农特产品代买代卖等业务，使其40平方米不到的小便利店逐渐在当地有了一定影响力和知名度。 陆丰市电子商务进农村综合示范项目开展以来，建成1个市物流配送中心，整合了邮政、快递和商贸流通等资源，为陆丰全市快递相关企业提供仓储、分拨、配送、收件等物流服务，物流服务覆盖陆丰全市20个镇、170多个行政村，推动物流统仓共配，降低物流成本。 同时，物流站点的建设利用已建成的电商服务站点为基础，结合市、镇（街）及各行政村实际分布情况，优化整合配送路线，将20个镇（街）划分为5条物流配送路线，实现了物流快递站点与村级电商服务站点资源共享。通过县乡村三级物流配送体系的打造，实现了从物流配送中心到村级站点2天内完成配送。截至今年6月30日，产生下行快递593697件、上行快递70159件，日均快递进村超过2000件，“双十一”高峰期日均快递进村近6000件。物流中心降低了上行价格，以低于市场价2元-3元的价格减低物流成本，保障双向流通，实现当地农村物流的覆盖，切切实实打通了物流的“最后一公里”。
典型案例 农村电子商务为农户解难题 自陆丰市电子商务公共服务中心建成运营以来，充分发挥公共服务中心枢纽和服务作用，发展农村电子商务，为农户解难题。
2022年9月，在总结助农帮扶经验的基础上，陆丰市电商中心再次深入到西南农户曾志涛的蜜柚种植果园，为其设计、提供定制包装，并迅速组织附近40多家镇、村级电商服务站各自发挥优势，开展了西南蜜柚助农活动。通过分点助销、线上线下齐发力，两天时间便成功助其销售了2万余斤西南蜜柚、价值4万多元，并在当地开展了相关宣传活动，大大提高了西南蜜柚的知名度，帮助该农户解决产品滞销难题。 活动中，为保证产品品质和时效性，陆丰市电商中心联合陆丰市物流配送中心为该批产品提供专车配送入户服务，并成立专班，当天摘取当天送达。其中，工作人员对果场蜜柚还多批次进行农药残留检测服务，有效提高农户对农产品安全检测意识，并有效促进了当地产品标准化与规范化。 疫情防控期间，陆丰市湖东镇后林村几十吨果蔬出现滞销问题。陆丰市电商中心了解情况后，将该批滞销果蔬统一运送到当地新建的特色产业带服务基地配套冷链仓储进行保存，并通过电商途径对接外部商企档口。结合商会、协会及其他资源，形成定点定量输送，成功将萝卜销至惠州、佛山、深圳等地的各个果蔬批发市场、档口。除为当地解决了产品“运输难、买卖难、推广难”等难题外，还有效畅通了城乡流通渠道，加快建立城乡、线上线下融合发展的农产品流通网络，促进优势产业集聚发展。 一线经验 连续两年获评优秀，陆丰凭什么？ 2020年，陆丰市省级电子商务进农村综合示范创建工作被评为优秀等级，2021年度国家级电子商务进农村综合示范县绩效评价再获“优秀”，连续两年获评优秀，陆丰凭什么？ 陆丰市科工信局局长陈清河介绍，主要有三点经验，包括建立和完善农村电商推进支撑体系，依法依规开展招投标工作和加强项目监督管理。电子商务进农村综合示范创建开展以来，陆丰市探索打造了符合陆丰电商发展路线的“133N”电商赋能模式，通过完善农村电子商务环境设施，构建农村产品冷链及溯源应用服务体系、农村产品标准化和质量保障体系、农村产品营销服务体系，培养了一批直播带货个体、创业创新团队、新媒体企业主体，以及20个镇级电子商务服务站、166个村级电子商务（物流）服务点，给农村居民提供网络购销、线下体验、质量追溯、售后服务等功能，帮助拓宽农村产品信息发布、网络销售等渠道，提高农业效率，增加农民收入。 为建立和完善农村电商推进支撑体系，陆丰市首先强化领导，坚持高位推动。陆丰市成立了以市长为组长、分管副市长为副组长以及相关部门为成员单位的陆丰市农村电子商务工作领导小组，负责全市推进电子商务进农村综合示范工作的领导和协调。领导小组下设办公室，由陆丰市科工信局负责具体业务开展，形成了“政府主导、部门实施、社会参与、市场推进”的电子商务进农村工作新格局。其次，制订方案，出台政策措施。陆丰市出台了《陆丰市电子商务进农村扶持奖励暂行措施》《陆丰市省级电子商务进农村综合示范工作实施方案》《陆丰市省级电子商务进农村综合示范项目管理办法》《陆丰市省级电子商务进农村综合示范项目资金管理办法》《陆丰市国家级电子商务进农村综合示范工作实施方案》《陆丰市国家级电子商务进农村综合示范项目管理办法》《陆丰市国家级电子商务进农村综合示范项目资金管理办法》《陆丰市电子商务发展“十四五”规划》等系列文件，对全市电子商务进农村工作做了全面的安排部署，形成了大力发展电子商务的浓厚氛围，将电子商务作为结构调整和区域经济转型发展的重大战略纵深推进。最后，强化资金支持。陆丰市财政安排230万元配套资金支持陆丰市省级电子商务进农村综合示范项目建设，安排1000万元配套资金支持陆丰市国家级电子商务进农村综合示范项目建设，为电子商务进农村综合示范创建工作提供了资金保障。 在依法依规开展招投标工作方面，陆丰市把省级电子商务进农村综合示范项目分为3个包组，把国家级电子商务进农村综合示范项目分为4个包组，委托专业采购招标公司进行招标，通过严格的程序、公开公正选取项目执行公司。 另外，陆丰市科工信局通过多措并举，加强项目监督管理。其一，聘请省电商专家团队对项目开展进行指导，聘请监理单位对项目开展进行日常监督管理；其二，陆丰市科工信局会同财政局等部门不定期到项目实施单位检查项目资金使用情况，到镇级服务中心和村级服务站察看项目进展情况；其三，聘请专业的第三方机构进行项目验收，对项目资金使用严格审核把关、确保项目实施质量；其四，汕尾市商务局不定期对项目进行检查，了解项目资金使用情况，并到项目实施单位检查项目实施情况、查看项目进展情况。 数读 ●截至今年6月底，陆丰全市有网店9300多家，孵化网商累计超过400个，培训7548人次 ●引导30余家企业在淘宝、拼多多、汕美手礼网等电商平台开店经营、上架产品 ●全市网络零售额逐年增加，2022年网络零售额达到172245.3万元，对比上年同期138589.9万元，增长24.3% ●农产品网络零售额7114.1万元，对比上年同期4858.3万元，增长46.4% ●国家级电子商务进农村综合示范项目开展以来，升级改造建成了1个面积1200余平方米，集农特产品展销、直播带货、产品摄影、企业孵化、电商文化交流、技能培训、农残检测等多功能于一体的综合性服务中心——陆丰市电子商务公共服务中心 ●累计完成超20家服务机构进驻服务中心，中心入驻和孵化电商企业及团队合计26家，累计完成建设20个镇级电商服务站和166个村级电商服务点。其中，内含150个行政村服务点，分别在陆丰市最具产业特色的5个区域配套建设了特色产业服务基地 【南方+记者】郭杨阳 来源：南方日报、南方+ |
